Something & Anything

在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。 　　一个头脑简单的孩子　　马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。　　他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过１分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。　　从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学21分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。　　直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”　　1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。　　到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。　　大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。　　大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。　　两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”　　1995年马云30岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。初次互联网创业　　1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。　　1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”　　那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”梦想与追求　　马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”　　“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云更现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”　　“在现在的经济世界，大企业是鲸龟，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才足互联网真正革命性所在。”　　要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。马云没有退路。　　马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST０BUSINESS)而应是商人对商人(BUSINES***ANTOBUSINES***AN)。这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态。　　“你这不是商人的做法。”　　“是的，我不是商人，我是企业家。”马云说。　　马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。　　选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元。”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。”　　马云掉头走了。TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。　　在拒绝38家风险投资后。马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。一个相助的高人　　1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。出于刚融完资，马云没有再融资的计划。　　 一推门进去。马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定１个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标。孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。”　　马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。”　　孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。孙正义从社会最底层滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现。他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”　　12月8日，马云又坐到孙正义的对面，这次双方都不带律师，都是单刀赴会。整个过程不到3分钟。马云获得孙正义3500万美元的投资。　　马云后来知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。　　几天之后，签约之前。令人吃惊的是——马云反悔了。更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例，马云不要3500万美金只要2000万美金。“钱太多了，我不要。”　　马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多，“这是不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”。　　在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”　　为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”　　所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才会使他让投资实现最大的价值。阿里巴巴之道　　阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，也从本开国内的新闻发布会。马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的。　　阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。还失去了每年７位数的雅虎股权收入。为什么这么做？一，因为资金来自风险投资，必须节约。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。”　　阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。　　马云的钱全投在客户、人才、员工身上。巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。马云一有钱就会去找人。虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。直到今年４月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算。必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。　　与此同时，马云又是超越于金钱之上的。一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。每一个新来的员工，他都会主动谈心。　　“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。”一位部门经理称。马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。”

李彦宏：众里寻百度北京时间8月5日晚11时40分，百度正式在美国纳斯达克挂牌上市，发行价27美元，开盘价66美元，不到3小时就突破了100美元，最高冲刺到151.21美元天价。成功来得如此巨大，37岁的李彦宏理所当然成为2005年中国互联网的英雄。1414房间成就神奇公司“在美国，两个男人天天住在一起，会是一件很奇怪的事情”，5年前，“海归”李彦宏皱着眉头向他的创业搭档徐勇抱怨，但两人仍然在北大资源宾馆一住就是很长时间。房间号也不怎么吉祥，1414、1417，一间是卧室，另一间是办公室，哥俩就天天两个屋子乱蹿。闲暇时，李彦宏会跑到母校北大张贴个招聘小广告，可过了4个月，两位“大老板”才招到了9个兵。公司开张时，李彦宏只规定了两条办公室纪律，一是不准吸烟，二是不准带宠物。前者是因为他不吸烟，后者是因为李彦宏对猫有些过敏，会因此打喷嚏。这种美国式的宽松办公环境一直延续至今，“在百度，我希望聪明人永远能无拘无束地工作与思考”。作为百度公司创始人和CEO，李彦宏如今管着750人，办公环境也很豪华。当年创建百度时，李彦宏为了给员工打气，曾命令“要让前台员工都持有公司股票”，在10天前，所有早期跟李彦宏同甘共苦过的员工都沉浸在幸福中。10天来，百度的股价跌宕起伏，李彦宏前几天还是“9亿美元先生”，这两天就成了“7亿美元先生”。但只要百度股价仍在100美元区坚挺，百度将拥有8位身价过亿的亿万富翁，还有近240名百万身价员工与50位千万身价员工。至此，百度总部所在地中关村理想国际大厦将成为北京新的“富人区”。虽然这些期权至少要半年后才能兑现,可百度已成为一家神奇的中国公司。120万美元启动百度辉煌李彦宏并没觉得自己有多完美，他甚至为回国后再无暇顾及自己的业余爱好有点遗憾———在美国高科技公司当大白领的时候，李彦宏最惬意的休闲是在院子里种菜，或者琢磨点好吃的菜肴。从19岁进入北京大学攻读信息管理专业开始，李彦宏的人生已注定要与互联网结缘。1991年，北大毕业后进入美国布法罗纽约州立大学攻读计算机科学硕士学位，硕士毕业后相继担任道·琼斯公司高级顾问等职，他在搜索技术领域获得了美国专利。1996年开始，李彦宏频繁回国考察，他相信中国才会真正赋予他创业机会，但对选择进入时机，却相当谨慎。1999年，当李彦宏以国庆大典观礼嘉宾身份回国时，中国互联网进入狂热状态，.com、e-mail早就让老百姓耳熟能详，“我那时相信，辞职回国创业的时机到了”。找风险投资，对李彦宏来说是件很容易的事情。投资人当时试图求证李彦宏是否真的“很懂互联网搜索技术”，得到的回答是———“在美国互联网搜索领域，李彦宏属于前三名技术专家”。结果当然水到渠成，李彦宏只开口要100万美元，而风险投资商赶快又找补了20万美元，生怕这位未来的财神不够花。在漩涡中迎接更大挑战世纪之交的中国，对互联网搜索引擎还非常陌生，大家不明白那一大堆的技术名词，究竟会给自己的生活带来什么改变。到今天，“有问题，百度一下”，已成为老百姓很熟悉的广告语。在过去几年，百度甚至与媒体有些距离感。李彦宏表示，“如果过早让太多人知道了百度，却发现它还不如别的搜索引擎好用，反而适得其反。”而今天的李彦宏相信，百度已成为中国人自主研发的最好的搜索引擎。但竞争正变得更加激烈，在搜索领域，微软MSN与Google正全力扑向中国市场，本土厂商如搜狐的搜狗网站、新浪的“爱问”搜索网站以及刚刚吞并了雅虎中国的阿里巴巴，都亮出了锋利的爪子。漩涡中的李彦宏将再次迎接挑战，其中的风雨，只会比以前更加猛烈。但他表示，百度今后会继续关注搜索、关注中国，并最终成为一家“伟公司”。李彦宏小传李彦宏,1968年出生于山西阳泉，1987年考入北京大学，1991年赴美国布法罗纽约州立大学计算机系就读。1996年开始专注探索搜索引擎产业，最终获得美国专利。1998年放弃数十万股期权回国创业，2000年1月1日，百度正式成立。

七年前没人要如今身价百亿 Google成功背后 “不做恶事”是Google成立时由创办人“孖宝”之一的谢尔盖布林提出的一个基本信条。布林的提出的这个口号成为了Google乃至其他许多大公司非常有号召力的行为规范。  2004年8月19日，Google在纽约纳斯达克市场上市，创始人佩奇（中）和首席执行官施密特（左二）出席了标志着公司公开发行股票的仪式今天，提起Ｇｏｏｇｌｅ，人们就想到了搜索；提起搜索，人们也就自然而然想到Ｇｏｏｇｌｅ。９月１２日，美国资深科技记者约翰·巴特尔推出新书《网络搜索》，以全新视角探究 Ｇｏｏｇｌｅ的迅猛发展及强大科技力量会将Ｇｏｏｇｌｅ与人类社会引向何方。巴特尔的新书再次激起人们对搜索引擎界龙头老大Ｇｏｏｇｌｅ的兴趣，Ｇｏｏｇｌｅ究竟是怎样起家的？它靠什么生存？这个网络搜索神话还能走多远？　　巴特尔和《网络搜索》　Google诞生于1998年，有关其成功经历的报道早已是铺天盖地。在美国资深科技记者约翰·巴特尔的新书《网络搜索》里，巴特尔认为Google及其他主要搜索引擎可谓价值无限，称之为“意图数据库”，并认为引擎搜索领域势必成为21世纪资本中心。《网络搜索》一书没有耸人听闻的噱头，作者呈现给读者的均为引人入胜的新闻资料。书中精选了巴特尔对350多位人士的采访，其中包括Google三巨头——首席执行官埃里克·施密特及两位创始人拉里·佩奇与谢尔盖·布林。　　《网络搜索》还触及了很多棘手话题。例如，每日数百万用户分享Google的信息，个人隐私问题令人担忧。针对这种情况，巴特尔画了一幅漫画，假想联邦政府以国家安全局的名义要求Google为其提供用户个人信息。如果这成为现实，Google应该如何解决呢？因为美国《爱国者法》严令禁止任何公司向外界透露政府信息调查。而对于Google有可能成为美国政府“秘密武器”这一点，就连布林于今年年初接受巴特尔采访时也没有意识到。　　约翰·巴特尔是美国在线杂志（Wired magazine）的共同创办人，同时他也是“新经济第一杂志”《产业标准》（The Industry Standard）的创办者。巴特尔对Google相当着迷，还花了3年时间在硅谷徘徊，与那里的商业奇才、投资者等人进行交谈。　　如果说载入词典是一种衡量标准的话，那么Google无疑是成功的。根据美国牛津词典，“google”的定义就是“使用互联网搜索引擎，很大程度上指的是Google.com”或者是“在网上搜索（某个人的）名字，寻找有关他们的信息。”　　对于这样的定义你不必感到惊奇。谁不曾google过未来老板、员工、医生甚至是潜在配偶的名字？谁不曾自恋又无聊地google过自己的名字？　　搜索业的真谛所在应该是决定搜索者要找什么，然后免费提供一个简便快捷的方式。而令Google成为搜索界龙头老大的原因就是一种新的搜索技术，这种技术能够决定哪些网站与搜索提问词关系最大。而Google能够存活下来则是得益于把搜索结果与相关的广告链接起来。通过付费的广告搜索，Google的广告收入已高达30亿美元，估计到了2010年，数字将会攀升至230亿美元。所谓存活，不过是一种谦虚的说法罢了。　　在Google之前，有不少以搜索为主的网络公司，但是，是Google把搜索变成了流行文化以及绝大的商机。　　2004年8月19日，Google在纽约纳斯达克市场上市，大获成功。今年7月，美国财经杂志《福布斯》与纽约维瓦尔迪伙伴调查公司联合评选出过去4年内品牌价值增长最快的全球20大品牌，Google就排在前6位。它的品牌价值迅速增长了36%，达到48亿美元。　　而在英国《金融时报》全球500大公司最新排名中，Google也因股价涨势非凡而入围全球百强，市值超过500亿美元。　　为何命名Google　　英文里原本没有Google这个词，取名时取的其实是数学名词“古戈尔”（googol，10的100次方，即数字1后跟100个零，常指巨大的数字）的谐音。这显然是一个充满勃勃野心的创业梦想，用创建人佩奇的话说：“我们的任务就是要对世界上的信息编组”。　　成长故事　　一切都是由一场争论开始的。1995年夏天，首次遇见拉里·佩奇的时候，谢尔盖·布林还只是斯坦福大学计算机科学系2年级的研究生而已。也许是天性爱好社交，布林自愿担任未来一年级新生的向导。这些“未来新生”已经被学校录取，但还没决定是否来这里读书。布林的责任就是向新生介绍校园情况，然后带他们到附近的三藩市游览。佩奇，来自密歇根大学的工程学系，正好就在布林带领的那个小组里。　　相遇：两人均觉对方面目可憎　　一见钟情在两名男生之间是很难发生的。那天，沿着城市里的小山坡走来走去，布林与佩奇之间的争论根本就没停息过。佩奇回忆说，布林的滔滔不绝与他自己的沉默寡言形成了鲜明对比，“布林非常好交际，他喜欢认识各种各样的人。我觉得他面目可憎，他对每样东西都有很强的主见，不过，我想我也是这样的。”　　当布林缚知佩奇的反应时，他反击道：“我们彼此都觉得对方是个令人讨厌的家伙，但那只是戏谑的说法。很明显，我们两个交谈得很多，这里面一定有某种东西在起作用。我们都比较喜欢挑战事物的走向。”佩奇和布林也许有冲突，有争论，但他们却走到了一起——两把令彼此变得更加锋利的剑。　　几个月后，当佩奇出现在斯坦福大学时，他选择了人机互动领域的先驱特里·温格里德作为他的博士导师。从那时开始，他就开始为自己的博士论文寻找主题。这是个重要的决定。佩奇的父亲是密歇根州的计算机科学教授，他告诉佩奇论文能为整个学术生涯提供框架。佩奇选择了约10个感兴趣的主题，但他发现对自己最有吸引力的还是正在飞速发展的互联网（World Wide Web）。　　佩奇刚开始时并没有想到要去寻找一种更好的办法来搜索网络。尽管斯坦福已经毕业的校友纷纷成立网络公司，并从中赚取了不少财富，但佩奇发现网络最根本的趣味应该在于它的数学特性。每一部计算机都是一个节点，而网页上的链接就是节点的联系，这是经典的图表结构。佩奇表示：“计算机科学家热爱图表。”按照佩奇的理论，互联网也许是迄今为止最大的图表，而且正以惊人的速度成长。互联网的顶端潜藏着许多有用的资讯，等待着爱刨根问底的毕业生们去发掘。导师温格里德同意这个观点，于是佩奇开始着手研究互联网的链接结构。　　灵感：源自学术论文引用　　事实证明，这是项有价值的课题研究。佩奇注意到虽然追踪一个页面到另一页面的链接很微不足道，但如果找出某个页面被哪些页面反向链接就不平常了。换句话说，当你正在浏览某个页面时，你并不知道还有什么别的页面可以链接到这个你正在浏览的页面。这个问题困扰着佩奇。他认为如果能知道页面被谁反向链接的话，这将非常有用。　　为什么呢？为了得出明确的答案，我们首先要了解学术出版的世界。对于教授来说，尤其是那些研究精确科学的，如数学和化学，没有什么比发表自己的理论更加重要的了。也许只有一件事情例外，那就是引用。　　学者们的论文都是基于引用的基础来构造的：每篇论文都是引用先前发表的论文作为论据，然后进一步延伸作者的观点，最后得出自己的结论。一篇论文的好坏不仅要通过其自身的观点来判断，还要看它引用的其它论文数量、随后反向引用回这篇论文的数量以及每个引用的重要程度。　　很好。但这和互联网有什么关系呢？是的，正是一个叫提姆·伯纳德斯·李（Tim Berners-Lee）的人决定要发展这种系统，后来他就发明了互联网（World Wide Web）。又正是拉里·佩奇和谢尔盖·布林尝试着反向改进伯纳德斯·李的互联网，从而导致了Google的诞生。而把这些努力串起来的针线就是引用——指向别人的研究成果以便得到自己的研究成果的行为。　　萌芽：网络爬虫爬向互联网　　现在让我们重新回到佩奇最初研究的反向链接，他后来把这个工程称为BackRub（一个实验用的搜索引擎，Ｇｏｏｇｌｅ的前身）。　　佩奇推理整个网络只是松散地建立在引用的基础之上——毕竟，链接就是某种意义上的引用吧？他发现评价网页与评价学术论文类似，不但要看内容，还要看它所引用的文章的水平以及引用它的文章的水平。对于网页来说，引用的文章就是指它所链接的网页。　　如果他能探索出一种计算方法，找出网络上反向链接的数量，并且评估他们的质量，这样的话，正如佩奇所说的，“网络将会成为一个更有价值的地方。”　　就在佩奇构思BackRub的时候，网络上有大约1000万份文件，其中还有数不清的链接。爬行如此巨大的互联网所需要的计算资源，远远超出了一个学生项目力所能及的范围。佩奇其实也不完全知道自己想干什么，但他开始建立了自己的网络爬虫。　　这个工程的复杂性和规模把布林引诱进来了。布林是个博学的人，他从一个课题跳到另一个，从来就没有说要专注在哪个论文主题上。他发现BackRub背后的假设令人着迷。布林回忆说：“我跟学校里许多其它研究组织探讨过，发现这是最令人兴奋的工程，首先是它抓住了象征人类知识的网络，其次是我喜欢佩奇。”　　1996年3月，佩奇将他的网络爬虫指向了他在斯坦福的个人主页，让它自由爬行。佩奇的网络爬虫正是从这里爬向外界，爬向整个互联网的。　　发展：创造出网页级别运算法则　　爬行整个网络，发现其链接总数是这个工程的主要工作，但简单的爬行并不是BackRub真正的革新所在。很自然地，佩奇明白到学术出版业的等级评定概念，他有了自己的理论：网络的图表结构并不仅仅揭示谁链接到了谁，而且是要评估链接过去的“谁”的重要性。整个研究过程将会产生一个难度极大的递回数学挑战。　　幸运的是，佩奇现在与布林合作了。布林在数学方面简直是个天才，他可以解决这个问题。布林出生于俄罗斯，父亲是美国宇航局的科学家和马里兰大学的教授，一家人在布林6岁的时候移民来到美国。读中学时，布林是个公认的数学天才。读高中时，他提前一年毕业，就读于马里兰大学。毕业后，布林进入斯坦福大学，与生俱来的数学天分允许他终日吊儿郎当。他说天气很好，而自己就终日沉浸在非学术课程之中：玩帆船、游泳、潜水。他把所有的智能都花在感兴趣的项目上，而不是实际的课程论文。　　佩奇和布林一起创造了等级划分系统，奖赏那些来自重要源头的链接，惩罚那些不是的。举例来说，许多站点都有IBM.com的链接。这些链接的范围可能从技术工业领域的商业伙伴到某个青少年建立的个人网站。从一个观察者的角度，根据IBM在世界上的地位，商业伙伴链接明显更重要。但是数学运算法则如何明白这个事实呢？　　佩奇和布林的突破就是要创造一种运算法则——后来被佩奇称为网页级别（PageRank）。这种算法会考虑链接到某个站点的链接，并且同时会考虑那些反向链接所在的站点——也就是考察链接到那些站点的链接。这与学术引用计算方法相似。果然，这种方法是可行的。就拿上面那个例子继续说，让我们假设只有几个站点与青少年的网站链接，而这些站点同样缺少链接。与此形成对照的是，数千个站点与英特尔公司链接，而这些站点，平均起来同样也有数千站点与他们链接。那么PageRank就会把青少年的链接归类到不如英特尔重要一列，至少与IBM的联系是这样。当然，这是简单化了的PageRank技术。　　事实上，佩奇和布林需要去改正任何数学上的死胡同难题。但是不管怎么样，他们做到了这一点：受欢迎的站点会在他们注释列表的顶端，而不那么受欢迎的将会排在最后。　　当他们胡乱地玩弄着自己的结果时，布林和佩奇意识到他们的数据对网络搜索可能有些暗示。事实上，把BackRub的网页级别技术应用于网络搜索对于他们来说是那么自然的事情，甚至在他们发现这一点之前就是这样了。BackRub的运作方式已无异于搜索引擎，你只要给出一个网页地址，系统就会给你按照重要性排列的反向链接列表。　　雏形：发布Ｇｏｏｇｌｅ第一版本　　佩奇和布林注意到BackRub的搜索结果比那些现有的搜索引擎更优越，比如AltaVista和Excite，这些搜索引擎总是返回不相关的列表。佩奇回忆道：“他们只考虑到文本匹配技术，而没有考虑到其它信号。”佩奇所指的信号就是现在众所周知的PageRank。　　之后，佩奇和布林又对这一系统进行了改进，将网页级别与完善的文本匹配技术结合在一起，使之日臻完善。　　在相遇一年之后，佩奇和布林在斯坦福的网站上发布了google的第一个版本。　　困境：为了实验到处求人借钱　　在斯坦福大学的一个小圈子里，Google成了大热门。布林和佩奇受到极大鼓舞，他们开始改进服务，加入全文的搜索，并且将越来越多的页面加入到索引中。他们很快发现搜索引擎需要大量的计算机网络资源，但他们没有钱购进大批计算机，只能到处求别人帮助，向他们借钱。这是网络实验室里的艰苦时期，但功夫不负有心人，Google终于横空出世。他们把佩奇的宿舍作为机器实验室，两人就像电脑版的科学怪人，把闲置的零件拼成服务器，并且将它连接到斯坦福的宽带校园网上。佩奇的宿舍填满计算机装备后，他们开始将布林的宿舍变成办公室和编程中心。　　这项工程在计算机科学系内部和校园网络管理办公室成为了一个传奇。那时，BackRub的爬虫几乎占用了斯坦福大学整个网络宽带的一半。要知道，斯坦福是这个星球中拥有最好的校园网的学校之一。这一事实的出现堪称不平凡。1996年秋天，这一工程几乎要毁了斯坦福整个互联网连接系统。　　佩奇回忆说：“我们很幸运，因为在斯坦福有许多具有远大目光的人才，他们并没有因为我们占用过多的网络资源而与我们争吵。”　　结果：无意开公司却获巨大成功　　当布林与佩奇还在马不停蹄地进行实验时，BackRub和Google的应用已经在斯坦福大学校园以及网络搜索学术界引起了反响。　　但佩奇与布林一度拒绝发表学术论文。佩奇对此表示担心，原因是他害怕自己的想法会被他人偷走。佩奇觉得PageRank是自己拥有的一个秘密配方。（当然，最后佩奇和布林还是发表了论文。）　　另一方面，佩奇和布林并不确定他们愿意面对开公司和经营公司的艰辛。佩奇在斯坦福就学的头一年里，他的父亲去世了。朋友们回忆说，佩奇把取得博士学位看作是对父亲的最好报答。同样生长在学术家庭的布林也不愿意放弃自己的学业。　　布林记得他的导师曾跟他说：“试试看吧，如果Google成功了，这当然很好。如果不成功，你可以回到研究生院来继续完成你的论文。”布林听后咯咯地笑了，他记得自己当时说：“好吧，为什么不呢？我会试试看。”　　Google 查询全过程　　Ｇｏｏｇｌｅ 查询的全过程通常不超过半秒时间，但在这短短的时间内需要完成多个步骤，然后才能将搜索结果交付给搜索信息的用户。　　挑战　　Google第三巨头专门对付微软　　随着越来越多的人使用BackRub搜索引擎，1998年佩奇和布林意识到了BackRub的价值，本无意开公司的两人兴致勃勃地准备出售BackRub，但当时各大门户网站对这项技术非常冷漠，无奈之下他们决定自己干。　　1998年9月，Google公司在一个车库中诞生了。当时可以浏览3000万个网页，今天它能浏览的页面是以前的100倍了。　　在周围网络公司纷纷倒下的时候，而Googel却是风景这边独好。所以树大招风，它那富得流油的市场早已成为众多的竞争对手觊觎已久的靶标。Yahoo、百度、搜狐都不约而同地把枪口指向了Google。然而，对于Google，最为致命的威胁是来自微软！这个软件巨头已经意识到了搜索引擎的重要性，并把目光投向了Google——这个目前正在享受无限风光的网站。微软的介入让人不寒而栗，因为人们想起了网景（Netscape）的命运;作为第一个取得巨大商业成功的网络浏览器公司，网景正是在微软的围攻下走向陨落。　　未雨绸缪，布林和佩奇从硅谷请来有经验的职业经理人埃里克·施密特做Google的CEO。　　48岁的施密特确实是个十分合适的人选，在此之前，他的两份工作都曾和微软针锋相对，有着丰富的作战经验：他曾是Sun公司CTO（首席技术官），然后到了Novell公司当CEO，而这两家公司都曾经挫过微软的威风。工程师让位职业经理人，两位创始人请来施密特的目的，就是想让他在公司最辉煌的时候仍能够保持公司强劲发展的势头。　　争议信条　　“不做恶事”是Google成立时由创办人“孖宝”之一的谢尔盖·布林提出的一个基本信条。布林的提出的这个口号成为了Google乃至其他许多大公司非常有号召力的行为规范。　　在Google成立之初的上世纪90年代末，美国的互联网搜索业务竞争已经越来越激烈，不少公司因为找不到盈利的出路而纷纷倒闭。这时有人开始尝试把搜索业务和广告商联系起来。但是，这样随之而来的是数不清的社会负面影响。不少搜索引擎迫于经济的压力损害了网民的权益甚至铤而走险触犯知识产权法律。　　既约束自己又做个好广告　　布林提出这个口号的本意是要提醒员工，不少公司会被短期内获得最大的利益冲昏头脑，不顾自己长期培养起来的品牌、声誉和形象，最后导致丧失市场的竞争力。Google提出的“不做恶事”口号表明的自己的原则底线，彻底和那些浑水摸鱼的二流网络搜索公司划清界限。　　同时，Google的这个信条也为自己的形象推广做了一个无形的广告。在这个充满了炒作的年代，主要以广告收入为生的Google却很少为自己量身定做广告，其主页更是引领了一种简洁的风潮。其实，“不做恶事”的信条就是它最好的广告语。 凭借这样的公司守则，Google在网民心目中逐渐树立了自己有诚信、公正公平、作风严谨、敢于承担社会责任这样一个大公司的正面形象。　　不知道广大网民有没有注意到：当疯狂的网络音乐盗版让搜索引擎疯狂的时候，Google却毅然对盗版说“不”，提出了和苹果ITune合作的方案；当部分媒体指责Google全球最大窥隐癖的时候，Google却为站主提供了在Google网页索引中删除网页的手段；当CNET用公布Google CEO施密特隐私的方式来指责Google的时候，Google仅仅表示要与CNET公司断绝关系一年——这种惩罚方法或许只有“童真”的Google能够想得出来。　　当众多企业还局限于用信条、口号来规范内部员工职业道德操守的时候，Google已经懂得把它作为企业对外宣传的广告和企业诚信身份象征，并在商业运作当中收到了立杆见影的效果。　　原则清晰，坚守诺言　　虽然Google人一直没有忘记自己“不做恶事”、“善待客户”这样的原则，但在负责微妙的网络世界里，什么事情都有可能发生，Google也不例外。在相当一段时间里，谢尔盖·布林时常被不断的投诉和官司烦扰。　　有欧洲的网民投诉，他们Google在欧洲国家语言的搜索引擎中发现了反宗教、种族主义等网页，违反了“不做恶事”的宗旨，并要求他们对自己在互联网上给网民造成的损害作交代。此外，还有博客网民不满Google把它的广告强行塞到自己的网站上，认为这给他造成了滋扰。更有竞争对手抗议Google甚至把和他们网站相关的资料在自己的搜索引擎里删除，等等。　　这些不利的消息一度让人怀疑Google在利用自己所谓“不做恶事”的口号打响知名度以后，是否已经把自己的原则和信条抛在脑后。但从Google人的反应来看，他们很明白，什么是对Google好的，什么是对用户好的。他们妥当地处理了每一个个案，所有置疑都给出了满意的答复。他们并没有迷失自己的方向。　　生存之道事 $16亿买下专利盘活Google　　Google能够在激烈的网络竞争当中幸存下来得益于它懂得把搜索结果与相关的广告链接起来。　　约翰·巴特尔就在新书《网络搜索》当中提到一个对Google来说极其关键的一个人物——“债券之王”比尔·格罗斯（Bill Gross）。正是他开创了“关键字广告”这种互联网搜索的盈利新模式，并以16亿美元的天价把自己的这项专利卖给了Google。“关键字广告”从此以后一直到今天都是Google最主要的利润来源。　　约翰·巴特尔在书中说，如今现在搜索引擎的巨头们都在想方设法把网上的信息、自身的搜索功能和商家的利益联系在一起，达到三赢的目的。1997年9月，比尔·格罗斯最先建立了一个叫做goto.com的网站，宣传他收费推广模式的理念，成为了付费广告搜索的开山鼻祖。　　这种模式可以说是三赢：搜索者找到了需要的信息；广告商找到了商机，搜索引擎拥有者可以从中赚钱。早在它刚刚推出的时候就已经显示出了强大的实力，在广告行业引起了革命性的变革并让其他传统媒体刮目相看。　　这种搜索广告的经营模式还可以根据付费方式的不同细分为很多种：一种可称为文本关联广告。搜索者输入相应关键词如“数码相机”，那么所以和“数码相机”有关的广告链接都会弹出来，搜索者可以根据自己的需要点击链接，广告商只需按照自己链接被点击的次数和访问量支付费用即可。　　另外一种则是以拍卖关键字的手段经营，也是Google正在使用的一种方式。投标者可以就Google上最流行的搜索字或词进行竞标。Google根据广告的点击率收取费用。竞标以5美分起价，但经常会达到15美元，对于一些像直升飞机配件这样的高端产品，价格还会更高。有意思的是，如果一个广告主反应率过低，Google会相应地降低其在网页上的位置。同时还会将该广告主的竞争对手的广告提升，以获得更多的点击率。这就无形中对广告主造成压力。如果广告点击率不到0.5%，他们甚至会要求广告主修改广告的措词。　　关键字广告，特别是Google的模式，是吸引任何规模的广告商随时随地投放广告的方式。芝加哥一家出售装饰品和舞台道具的小公司Barnard，自从2002年开始就购买了Google关键字广告中的“fake food(伪装食物)”和 “Styrofoam balls(聚苯乙烯泡沫塑料球)”，并取得了良好的效果。 该公司又持续购买了其他的常用关键字，如“装饰品”，在第一年其销售额就增长了70%。公司还实现了全球和全美国的销售。　　Google不是独家提供点击付费的公司。但到目前为止，Google在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，至少目前关键字搜索付费仍是Google的印钞机。 据统计，去年美国关键字搜索市场达38亿美元，占美国整个87亿美元的在线广告市场的40%。而且关键字搜索市场的份额仍在扩大。　　Google远期的梦想就是为世界上从唱片到收音机节目再到电影所有的公共信息都建立索引，并使它们可以被搜索到，然后再从中获得利润。这听起来有点耸人听闻，但从Google现在的发展势头看来，这并非是不可能的事。　　一本书造就“债券之王”　　被业界称作“债券之王”的比尔·格罗斯。从上世纪90年代初开始格罗斯就开始走红华尔街，成为福布斯杂志评选的最具影响力的25位美国企业界人士之一，同时也是唯一入榜的现任基金操盘手。　　对于比尔·格罗斯在全球债券市场的影响力，市场上恐怕无人能及，这也是市场尊称其为“债券之王”的原因。格罗斯现在管理着超过3500亿美元的债券投资。他的一句话会引起14万亿美元的债券市场的震动。　　格罗斯能走到今天，和一本名为《庄家与取胜之道》的书密切相关。那一年，22岁的格罗斯还在美国杜克大学念四年级，因为一场严重车祸让他头部受到重创，于是在那学期剩下的时间，他都是在医院接受植皮、治疗肾脏。　　格罗斯为了打发漫长的治疗时间，开始读一本名为《庄家与取胜之道》的书，书中关于风险最小化而利益最大化的提法让格罗斯很感兴趣。伤愈后，格罗斯来到拉斯维加斯，他每天用16个小时专门研究那套书里的纸牌赌博理论，并在大量实践基础上，根据书里的理论，创造了自己的一套方法。　　“我不知道我要做什么，但是我对心理学感兴趣。”格罗斯说。大学毕业之后，他在拉斯维加斯花了几个月的时间玩21点和牌九。格罗斯说：“我知道我不能在拉斯维加斯继续我的工作。但是，我明白我是数学和游戏的高手。”6个月后，当被他应征入伍时，他已将200美元变成了1万美元，而这笔钱成了他从越南回来后进修MBA的费用。　　在越南服役两年后，格罗斯凭借自己在拉斯维加斯赚到的1万美元到USLA大学进修MBA学位，而那时候他的目标是成为一个股票经理人。